Immobilienverkauf: Auf der Suche nach einem Makler

Doch auch wenn der Eigentümer es dem Makler überlassen will, sein Objekt zu verkaufen, so sollte sich der Verkäufer über Angebot und Nachfrage auf dem Markt im Klaren sein und mit den wichtigsten Aspekten der Vermarktung von Immobilien auseinandergesetzt haben.

Denn nur so kann er die Leistungsfähigkeit eines Maklers überhaupt einigermaßen realistisch beurteilen und muss nicht blind dessen Einschätzungen vertrauen. Es gibt einige Kriterien, anhand derer das Wirken eines Maklers unter die Lupe genommen werden kann:

Gute Makler - schlechte Makler

Gute Makler kennen den hiesigen Markt und können die Verkaufschancen von Immobilien einschätzen. Sie wissen, welche Preise zu erzielen sind, wie sie die zu vermittelnden Objekte durch entsprechende Werbung präsentieren und mit potenziellen Käufern umgehen müssen.

Sie konfrontieren den Verkäufer mit ihrer Einschätzung über den Wert des Objekts, auch wenn dieser 20 Prozent oder mehr unter der Verkaufspreisvorstellung dessen liegt. Erfolgreiche Makler werden eher einen Vertrag ablehnen, als ihren Objektbestand mit überteuertem Wohnraum zu belasten.

Objektbestand des Maklers

Ein paar Worte zum Objektbestand: Die Tatsache, dass ein Maklerbüro eine Vielzahl von Objekten anbietet, spricht nicht unbedingt für den Erfolg desselben, sondern eher dafür, dass es ständig neue Aufträge annimmt, aber kaum Angebote vermittelt werden.

Für die einzelnen Objekte bleibt so weniger Geld aus dem Werbebudget des Maklers übrig, und auch die Zeit, die dieser für die Bewerbung einsetzen kann, verringert sich. Natürlich hängt die zu bearbeitende Menge von Objekten auch von der Anzahl der im Büro arbeitenden Makler ab.

Experten gehen davon aus, dass ein Makler ungefähr 15 bis 20 Objekte angemessen betreuen kann. Diesem Richtwert wird in der Praxis zwar kaum ein Maklerunternehmen entsprechen, doch sollte der Immobilienverkäufer bei der Auswahl trotzdem darauf achten, dass sich der Bestand des Maklers in einem gewissen Rahmen bewegt.

Makler nach Spezialisierung auswählen

Es empfiehlt sich außerdem, ein Maklerbüro auszuwählen, das sich spezialisiert hat oder über Fachabteilungen verfügt, da ein Makler unmöglich in allen Marktbereichen gleich kompetent sein kann. Firmen, die alles anbieten, was es auf dem Immobilienmarkt gibt - vom Grundstück über die kleine Ferienwohnung, der Luxusvilla bis hin zum Gewerbeobjekt - sollten deshalb gemieden werden.

Der Verkäufer sollte stattdessen lieber ein Büro suchen, das sich entweder auf Wohn- oder Gewerbeimmobilien beschränkt oder in Abteilungen, die verschiedene Objektarten verwalten, untergliedert ist.

Qualität der Werbung durch den Makler

Von entscheidender Bedeutung für einen erfolgreichen Verkauf von Immobilien ist natürlich die Qualität der Werbung, die der Makler für die zu vermittelnden Objekte betreibt.

Bei der Auswahl des Maklers sollte der Immobilienverkäufer deshalb prüfen, ob er in passenden Medien wirbt, wie die Exposés und Anzeigen gestaltet sind, ob diesen ein Wiedererkennungswert innewohnt oder wie oft die Anzeigen geschaltet werden.

Erreichbarkeit des Maklers

Nicht zu unterschätzen ist auch der Aspekt, wie gut der Makler für Kaufinteressenten erreichbar ist. Landen Anrufe mehrfach auf dem Anrufbeantworter oder der Mailbox, verlieren die potenziellen Käufer schnell das Interesse und somit verringern sich die Chancen des Verkaufs.

Gute Maklerbüros sind deshalb nicht nur mit modernster Kommunikationstechnologie ausgestattet, sondern geben den Interessenten jederzeit die Möglichkeit, zu den in der Branche üblichen Öffnungszeiten persönlich mit ihnen in Kontakt zu treten.