Exposé: Bewerbungsmappe für das Haus

Ein Exposé ist das Aushängeschild für eine Immobilie, die zum Verkauf steht. Deshalb sollte es gut aufbereitet und vor allem vollständig sein, rät der Immobiliendienstleister Planet Home in einer Pressemitteilung. "Erfahrene Makler können mit einem professionellen Exposé die Chancen auf einen guten Preis maßgeblich erhöhen. Private Verkäufer hingegen verschenken oft Geld, weil sie durch Mängel im Exposé potentielle Käufer gar nicht erst erreichen" sagt Robert Anzenberger von Planet Home.

Aussagekräftige Bilder

Zu einem guten Exposé gehören nach seiner Einschätzung vor allem aussagekräftige Bilder des Objekts. Sowohl möglichst unverstellte Bilder der Fassade, als auch Aufnahmen einzelner Innenräume. Besonderheiten der Immobilie sollten dabei herausgestellt werden, etwa bei einem weitläufigen Garten oder einem schönen Ausblick. Vermeiden sollten Hausverkäufer qualitativ schlechte, falsch belichtete Aufnahmen und Bilder ohne Aussagekraft.

Keine Beschönigungen oder falsche Angaben

Ein Exposé sollte so aussagekräftig wie möglich sein. Doch Hausverkäufer sollten auf keinen Fall Beschönigungen oder gar falsche Angaben hineinschreiben, empfiehlt Planet Home. "Entpuppt sich der im Exposé erwähnte Balkon bei einer Besichtigung lediglich als Austritt, kann das nicht nur die Preisverhandlungen negativ beeinflussen. Möglicherweise hätten sich beide Seiten den Termin von vornherein sparen können", gibt Anzenberger zu bedenken. Für den Interessenten zählen Fakten wie Wohn- und Grundstücksfläche, Zimmeraufteilung, PKW-Stellplätze am Haus, Nebenkosten und Infrastruktur. Planet Home rät privaten Hausverkäufern, sich in Kaufinteressenten hineinzuversetzen. "Viele Eigentümer verknüpfen mit der Immobilie bestimmte persönliche Erinnerungen und Emotionen, die für sie zum Wert der Immobilie beitragen. Für potenzielle Interessenten sind solche Informationen aber vollkommen irrelevant. Dafür kann aber die Art der Heizung oder der Zeitpunkt der Dachneueindeckung kaufentscheidend sein", sagt Anzenberger.

Gute Position bei Preisverhandlungen

Je besser das Exposé die tatsächlichen Fakten beschreibt, desto eher vermeidet der Verkäufer ergebnislose Besichtigungstermine mit enttäuschten Kaufinteressenten. In Kombination mit Zeichnungen, Belegen und Rechnungen von Umbaumaßnahmen und Renovierungen stärke ein gutes Exposé vor allem die Position des Eigentümers in den Preisverhandlungen, so Planet Home.